img

Онлайн-калькулятор

img

Главная  ›  Блог  ›  Как обучиться копирайтингу и не сойти с ума: раскладываем текст по полочкам

28.09.2018

1256

Как обучиться копирайтингу и не сойти с ума: раскладываем текст по полочкам

Многие новички, которые только ступают на путь копирайтинга, грезят научиться писать мощный продающий и оптимизированный текст. В этой статье мы откроем секреты и покажем все лайфхаки, чтобы покорить сердце клиента с помощью копирайтинга, а именно:

Как правильно писать SEO тексты и нужны ли они вообще?

Как научиться копирайтингу с нуля?

Как написать продающий текст на сайт?

Как научиться писать, если вы никогда этого не делали?

А к концу статьи мы подготовили для вас вкусняшку - бонус, который на 100 процентов повысит конверсию вашего сайта!

Как обучиться копирайтингу и не сойти с ума: раскладываем текст по полочкам

Для чего нужен текст?

Текст решает две важные задачи: дает трафик и продает. Но от силы только 10% сайтов применяют эти два правила. Остальные - либо по-прежнему продолжают просто набивать текст ключевыми словами, либо пишут его по принципу "чтобы был". Хочу открыть вам маленький секрет: SEO-копирайтинг сегодня вымирает, ему на смену пришла другая очень интересная зверушка - LSI-копирайтинг. Переводится аббревиатура как latent semantic indexing, что означает скрытое семантическое индексирование. А теперь по -русски: создание не привычного SEO-оптимизированного текста, напичканного по самое не балуйся ключевыми фразами, а подача контента, максимально полезного и интересного пользователям с полным раскрытием смысла ключевых слов. Поэтому наука о том, как писать ceo тексты будет постепенно трансформироваться в LSI -копирайтинг.

Сайт без текста, что каша без молока - пресная и безвкусная. Подавая такое блюдо своему пользователю, вы оставляете его голодным.

Для кого нужен текст?

Конечно, для людей, для ваших любимых пользователей. Даже если вы ведете обычный блог, у вас нет коммерческого сайта, то ваша задача - все равно предоставить читателю полезный, уникальный и интересный контент. Контент обязательно должен быть уникальный, иначе ни о каком попадании в ТОП-10 речи быть не может!

И для поисковых систем Яндекса и Гугла, которые уже давно ведут борьбу с переоптимизированными текстами и плагиатом. В августе 2017 года Яндекс оповестил вебмастеров о новом алгоритме "Королев", который поумнел настолько, что может понимать тексты на уровне человека. Не отстает от Яндекса и Google - в апреле 2018 года он обновил свой алгоритм RankBrain, который анализирует сайты на основе искусственного интеллекта.

Каким должен быть текст на сайте и как его правильно написать, у нас есть отдельная статья., поэтому здесь делать остановку мы не станем.

Возможно ли SEO-продвижение без текста?

Попасть в заветный ТОП стремятся все владельцы сайтов, но можно ли попасть туда без текста?

Да! В очень редких тематиках, где много текста не нужно - это может быть фотобанк или сложные технологические товары, когда важнее визуализация или видеоконтент.

Как правильно писать тексты для B2C и B2B?

Иногда случается и так, что товары компании подходят как для бизнес - клиентов, так и для частных потребителей. Это, например, клининговые компании или услуга установки окон. Но подходы к покупке и тех и других разные, поэтому контент тоже нужно генерировать с учетом этих особенностей.

Кто принимает решение в B2B? Как правило, это менеджер по закупкам, а может, даже несколько ответственных лиц, которые покупают для нужд компании. Решение принимается долго, оно, как правило, сильно растянуто во времени и требует согласования нескольких лиц. Покупка осуществляется исходя из рациональных фактов и логики. Часто покупается самое дешевое, даже в ущерб качеству.

А что в B2C? Покупатель ищет товары или услуги в интернете для себя любимого, поэтому подходит к этому процессу очень серьезно, желает для себя только все самое лучшее. Процесс покупки происходит быстро, очень часто принять решение помогают эмоции.

Частника мы оставим на десерт, а сначала разберем как писать правильно текст для B2B.

Ловите лайфхаки, которые помогут вам быстро сгенерировать контент для бизнес - клиентов.

Представьте себе ситуацию: на производстве пластиковых окон при разгрузке случайно разбили стеклопакеты с энергосберегающим стеклом, а заказ горит - клиент требует установку окон завтра, иначе грозится расторгнуть договор на остекление целого коттеджа стоимостью почти миллион рублей, времени нет! Руководство поставило задачу Васе Пупкину срочно найти стеклопакеты до конца дня и доставить их на производство, иначе он лишится премии. Вася открывает интернет, вбивает в поисковую строку Яндекса " купить стеклопакеты готовые" , мониторит 5 - сайтов. Там, где он быстро найдет всю исчерпывающую информацию о наличии товара, его характеристиках, цене и сроках доставки, там он и сделает заказ. Но все это должно быть представлено на сайте в презентабельном виде, чтобы не возникало лишних вопросов и рука не тянулась к телефону для уточнения нюансов. Подытожим:

Кстати

Требуется качественное продвижение сайта? Обращайтесь к нам!

  1. Для B2B важны четкость, точность информации. Таким клиентам не нужно красочно и литературным языком на две страницы расписывать преимущества товара, его характеристики. Креативные изыскания копирайтеров в данном случае будут неуместны! Плюсиком будут цифры - гарантии, сроки, стоимость, сколько лет вы на рынке, сколько проектов выполнили итд.

  2. Специальные предложения и акции на эту категорию клиентов действуют слабо. Им нужны откаты:))) Но этого мы вам не говорили, потому что вы и сами это знаете. Можно назвать этот персональным бонусом за беспроблемное и гарантированно долгосрочное сотрудничество. Хорошим подспорьем станут гарантия и сервисное обслуживание.

  3. Время - это единственная валюта, которая волнует покупателей в B2B. Покупают они товары не за личные деньги, а за свое личное время, которое занимает оформление договора, различные организационные вопросы. Поэтому важно на сайте показать, что все важные организационные моменты компания берет на себя. Если нужно будет, сами наладите все необходимое оборудование итд.

  4. Структурируйте. Очень часто на сайтах компаний царит дикий хаос - товары разбросаны по разделам: описание в одном, стоимость в другом, а форма заказа - в третьем. У клиента нет времени разбираться в вашей навороченной иерархии: максимально структурируйте всю информацию на сайте, создайте каталог, сделайте поиск на сайте по цене, размерам, производителю, цвету итд. Это нужно для того, чтобы клиент мог быстро распечатать для себя всю необходимую информацию с сайта.

  5. Сall to action для корпоративных клиентов не работает! Не нужно на каждом экране сайта предлагать клиенту заказать товар сегодня со скидкой 50%. Это только отпугнет. Процесс заказа в данном случае происходит не быстро: сначала клиенту нужно ознакомиться с информацией вышестоящее руководство, провести тендер из 3 - 5 компаний, потом встретиться и обговорить детали. Лучше ведите клиента к звонку с менеджером. Это будет самая верная тактика. Задача сайта здесь скорее просто подготовить человека, взять у него контакт, а дожать его сможет менеджер по продажам.

Как писать тексты для B2C?

Здесь все обстоит с точностью до наоборот.

  1. Цепляйте за эмоции. Какие? За любые: страх, боль, тревога, счастье, радость, удовольствие, наслаждение - вобщем , всем тем, чем грешен смертный человек. Эмоции очень хорошо продают. Особенно эмоциональной атаке подвержены представительницы женского пола. В хорошем настроении покупатели делают покупки чаще.

  2. Если Ваш товар или услуга ничем не отличается от конкурентов, значит, нужно предложить ему что-то сверх основного товара - дополнительную плюшку. Это может быть подарок, какой-то бесплатный полезный аксессуар. Например, если клиент купил блузку, предложите ему в подарок эффектную брошь или красивый шарфик.

  3. Говорите о выгодах для клиента, а не о своих достижениях. Это очень важно, потому что фраза " мы работаем на рынке 20 лет" ни о чем не говорит клиенту. А вот если он прочитает: Благодаря 20-летнему присутствию на рынке мы наработали собственные технологии, позволяющие выпускать изделия более высокого качества, - пользы будет гораздо больше.

  4. Call to Action. Здесь нужно и важно говорить клиенту, что он должен сделать - позвонить, написать , скачать, заполнить форму, оставить свои контакты.

Теперь перейдем к самому главному!

Почему одни тексты остаются безжизненной рябью букв, медленно умирающей в сети интернет, а другие, наоборот, зацепив внимание пользователей, надолго живут в их голове, не хотят отпускать и просят возвращаться снова? Как написать хорошую статью? Это магия, волшбество? Совсем нет! Всего лишь два слагаемых успеха: знание как писать и постоянные тренировки.

Написание текста нужно разделить на несколько важных этапов.

1. Изучение целевой аудитории и аватара клиента. Избитая истина, о которой трубят все маститые копирайтеры и и маркетологи. Тем не менее, она верна. Только зная клиента, можно понять, где его искать и на каком языке с ним говорить.

Какую информацию нужно знать о клиенте?

  • Социалогические признаки, географические и гендерные характеристики. Это возраст, пол, семейное положение, работа, статус, место проживания, уровень доходов итд.
  • Какие проблемы и боли существуют у ваших килентов. Какие задачи они могут решить, купив ваш продукт.
  • Увлечения и хобби клиентов.
  • Уровень доходов - позволить выстроить правильно ценовую политику.
  • Мечты клиента. Вы должны обязательно знать, о чем мечтает клиент, о чем или о ком он скучает.

Все эти характеристики позволят создать контент, максимально соответсвующий потребностям вашей целевой аудитории.

Как узнать свою целевую аудиторию?

  1. Провести опрос или анкетирование. Учтите, что выборка должна быть солидной - не 10 и 15 человек, а хотя бы 100 и более. Искать информацию можно также в блогах, на форумах, в социальных сетях - там, где люди активно комментируют и делятся своим мнением.
  2. Если провети опрос нет возможности, можно обратиться к метрике Яндекса. Самую базовую информацию - пол, возраст, географию и интересы пользователей можно почерпнуть там. Заходим в Отчеты, Стандартные отчеты, Аудитория.

    image1.png

    image2.png

    image3.png

  3. Статистика в Вконтакте тоже предоставляет информацию по посетителям. Для мониторинга зайдите на страницу сообщества в Статистику.

    image4.png

  4. Опросить менеджеров по продажам. Уж кто, как не они лучше знают вашего клиента. Составьте анкету и опросите менеджеров.

Собрав всю необходимую информацию, у вас должен получиться портрет целевой аудиторию. А если еще и получиться подробно описать аватара - самого лучшего вашего клиента, который доволен услугами компании и ее сервисом и готов рекомендовать вас всем своим друзьям и знакомым - то совсем хорошо!

2.Чем вы отличаетесь от конкурентов? Как составить УТП?

После того как мы выяснили, для кого писать, осталось еще определить, чем вы отличаетесь от конкурентов - необходимо составить УТП (уникальное торговое предложение). В последнее время между маркетологами ведутся споры относительно того, УТП - это миф или реальность? Дело в том, что настоящее уникальное торговое предложение должно отличать вас настолько, что клиент, сравнивая ваш товар с конкурентным, не раздумывая переметнется к вам. А что по факту в российском бизнесе?

Только общие фразы, избитые шаблоны: большие скидки, доступные цены, широкий ассортимент, непревзойденное качество, новатор в свой отрасли, бесплатное гарантийное обслуживание итд. И чем же здесь вы отличаетесь от других?

Найти действительно уникальность - это большая редкость. Поэтому специалисты предлагают разделять УТП на истинное и ложное. К ложным УТП относят бифидобактерии, живые йогуры итд. Чтобы все-таки найти то, чем вы отличаетесь от конкурентов, нужно посмотреть на привычные вещи под другим углом. Таким образом досмотреться можно даже до того, что превратить недостаток в преимущество, как это сделал один из американских производителей соков. Она выпускала сок, на дне которого образовывался осадок. Чтобы выйти из воды сухими, маркетологи компании придумали объявить наличие осадка признаком натуральности соков. Формулируя УТП, нужно соблюдать главное правило: в основу должна быть положена конкретная выгода для клиента, но не как не восхваление своего бизнеса и достижений. Посмотрите примеры классных УТП:

  • Когда ваш ребенок родится, ему будет уже 9 месяцев (реклама протеиновой диеты для беременных и кормящих мам);
  • Когда это должно быть абсолютно точно доставлено завтра утром (служба доставки Fedex)
  • üТает во рту, а не в руках (M&Ms)

Надеемся, что у вас все-таки получилось составить классное УТП. Теперь у нас есть все для того, чтобы обернуть УТП и потребности клиентов в текст.

Как писать продающий текст?

Об этом у нас есть целая статья в блоге https://www.waytostart.ru/blog/prodayushchiy-tekst/, где мы подробно рассматриваем три модели продающих текстов, правильную структуру текста, чем и как украсить текст, а также сколько стоит заказать продающий текст у толкового копирайтера.

Тот случай, когда вы писать не умеете совсем

Это, конечно, тот еще случай:) Но шансы выбраться из этого дремучего леса все же есть.

Ловите памятку, как научиться копирайтингу с нуля.

  1. Настраиваимся. Во-первых, нужно успокоиться, подышать, погулять, развеяться , послушать спокойную музыку. Перед творческим процессом важно настроиться, очистить голову от ненужных мыслей, найти подходящее место, время для писательства, атрибуты. Например, у меня рядом с монитором сидит мой любимый плюшевый мишка - сигнал к началу работы. Когда я его вижу, сразу настраиваюсь на работу и пишется легко и быстро. Может быть, Вам лучше будет писать где-нибудь в уютной кофейне, где садишься с ноутбуком к окну с чашкой ароматного какао с зефирками, за окном бурлит жизнь современного города, а вы ныряете с головой в монитор в мир букв и символов. Важно поймать эти ощущения, запомнить их и при необходимости вызывать. Это нужно только для начала. После того как вы набьете руку, сможете писать везде где угодно.

  2. Тренируемся каждый день. Во-вторых, писать нужно регулярно! Нравится вам это или нет, главным гарантом вашего успеха станет ежедневная практика написания текстов.

    Существует очень вредный миф, согласно которому многим кажется, что научиться писать - под силу только избранным, особенно если у вас в школе были одни трояки по русскому с литературой. На самом деле научиться этому ремеслу может каждый, для этого нужны знания как писать (https://www.waytostart.ru/blog/prodayushchiy-tekst/) и каждодневные тренировки. И начните прямо сейчас.

  3. Много читаем. В-третьих, нужно много читать, желательно классическую литературу, книги по копирайтингу, применять все техники, которые там описаны. Чтобы слог становился красивым и ровным, можно выполнить следующее упражнение: каждый день берите произведения русских классиков и переписывайте тексты от руки, проговаривая по слогам. По 2 - 3 страницы печатного текста будет достаточно для того, чтобы отполировать слог и сделать его красивым.

  4. Подписываемся на интересные блоги или новостные сми, которые привлекают ваше внимание. Подмечайте и выписывайте приемы, которые используют редакторы этих изданий, чтобы потом применить их в своих текстах.

  5. Отключаем внутреннего критика. С ним сталкивался каждый начинающий копирайтер. Он постоянно на чеку и не дает вам написать ни строчки, постоянно нашептывая за ухом: Совсем ты плохо пишешь дружок, а в этой строчке и вовсе нет никакого смысла...И вы начинаете снова и снова, зачеркиваете и снова пишете. Так вот нужно отпустить этого редактора на все четыре стороны и по максимуму довериться процессу, выпустив на свободу талантливого автора. Когда вы начнете писать тексты каждый день (как мы с вами договорились), уже через месяц вы ощутите, как внутренний редактор покинет вас и вы начнете писать свободно. Тогда вас перестанут терзать сомнения по поводу технической стороны дела и придет состояние потока. И это не магия. Когда вы будете увлечены какой-то идеей, поиском решения, интересные фразочки и обороты сами постучаться в ваше сознание как будто внезапно: на прогулке, во время чистки зубов, во время чтения книги, - вдруг родится как по мановению волшебной палочки идея первого абзаца, шикарного заголовка. Просто мозг все это время обрабатывал ваш запрос и когда решение было готов, выдал вам информацию.

  6. Определяем цель. Прежде чем написать текст, нужно определиться с целью. Что вы хотите написать: это будет рассказ, статья, коммерческое предложение, пост для социальной сети, глава книги, описание категории в каталоге для сайта.

  7. Не требуйте от себя совершенства. Копирайтинг - это процесс, когда просто нужно писать. Многие начинающие авторы совершают ошибку - начинают писать и бросают - им кажется, что текст далек от совершенства. Возьмите себе з правило: Закончить, что начали, - быстро. Допишите, отредактируйте и пускайте свою рукопись в жизнь. Количество рано или поздно перейдет в качество.

  8. Не мудрите со структурой. По началу это делать совсем нельзя. В большинстве случаев нужно сконцентрировать внимание на привлекательном заголовке и основную часть разбить на смысловые абзацы.

  9. Чтобы ваши тексты появлялись в поисковиках, нужно правильно разместить в них ключевые слова.

Волшебные приемы оживить текст

Существуют ли какие-то волшебные приемы для того, чтобы текст ожил на глазах читателей?

Есть маленькие лайфхаки, которые помогут сделать текст ярче и интереснее.

  • Когда пишете текст, представляйте себя все в мельчайших деталях все события, проживайте вместе со своим героем, сочувствуйте ему, сопереживайте. Именно тогда все ваши эмоции сможет прочитать между строк читатель.
  • Визуализируйте вашего читателя. Знаете как классно писать конкретному человеку, которого представляешь перед собой. Попробуйте - результат не заставит себя долго ждать.
  • Пишите для конкретного человека. Вот как раз для этого нужен был аватар клиента - чтобы писать текст конкретному человеку, это создаст определенную ауру дружбы и доверие, которые нельзя будет не заметить.

А теперь немного о технической стороне дела.

Людям очень сложно читать сплошные тексты. Для облегчения восприятия информации необходимо:

  • Применять маркированные списки
  • Разбивать текст на короткие абзацы (максимум 3 - 4 предложения)
  • Использовать цитаты
  • Применять рамки
  • Добавляйте в текст P/S

Как нужно правильно редактировать текст? Золотые правила редактирования.

Это самая важная часть в копирайтинге. Пожалуй, здесь тоже работает принцип Парето: 20-% времени уходит на написание, а 80% на редактирование. Оттачивать текст нужно до тех пор, пока написанное не станет острым смертоносным копьем тореадора. Так говорил известный американский писатель Эрнест Хеменгуэй. Помните на этапе написания мы отпускали внутреннего редактора погулять? Так вот теперь его нужно вернуть и попросить помочь отполировать текст. Часто начинающие копирайтеры просто проверяют пунктуацию и правописание, потом просто отправляют работу по назначению адресату. Это неправильно, потому что там еще осталось очень много мусорных крошек, которые будут засорять информационное восприятие читателей. Гуру копирайтинга Джо Витале рекомендует при редактировании отрезать головы, ноги и каждое шестое слово. Что это значит?

В короткой статье можно сразу вырезать первый абзац - именно там скапливается много воды. Если это первая глава книги, то можно удалять сразу. Первый строчки - всегда разминка, поэтому не жалейте их.

По этой же причине стоит сразу удалять и последний абзац. Перечитайте снова и подумайте - нужен ли он вам?

Однажды редактор из Калифорнии, некто Скотт де Вит заметил, что в текстах каждое шестое слово бывает лишним, поэтому изобрел программу, которая удаляет в тексте каждое шестое слово. Сегодня люди очень ценят свое время - им нужны ясные и короткие тексты. Попробуйте так поиграть со своим текстом и посмотрите, что получится.

Сделайте 10 копий вашего текста и раздайте его знакомым. Нужно искать общее мнение, чтобы понять, что нужно отредактировать.

Хороший способ проверить привлекательность написанного - попросить кого-то прочитать вслух. Если во время процесса человек спотыкается, нервничает, хмурит брови, значит......вы переусердствовали и нужно переписывать.

Что делать, если идей по поводу написания нет совсем

Подсмотреть. И это нормально! У каждого копирайтера рано или поздно возникает творческий кризис.

Недавно в контент - маркетинге появился весьма интересный способ копирайтинга - курирование. Это написание контента на основе других материалов , что существенно сокращает время и затраты. Рецепт прост: берется чужой контент, перерабатывается, дополняется различными комментариями или экспертными мнениями. Конечно, это существенно сокращает временные рамки на генерирование контента. НО! Есть одно но! Пережеванный материал сразу видно, как бы вы его не маскировали за умными цитатами, за мнениями экспертов. Что бы ни говорили именитые эксперты контент-маркетинга, эта стратегия не обеспечит Вам попадание в топ. Поисковики нынче очень умные, попробуй те их обмануть:). Но если совсем туго с собственными идеями и светлые мысли не стучатся к вам в голову, - берите эту стратегию и воплощайте .

Где брать источники для тем?

  1. Первый и самый широкий - социальные платформы. В каждой тематике есть интересные группы и сообщества, где можно найти интересные идеи.
  2. Telegram. Павел Дуров - молодец! Сегодня в Telegram можно найти очень интересные и полезные каналы.
  3. Отличный инструмент - Google Тренды, подписывайтесь и все придет на ваш почтовый ящик.
  4. Pinterest. Актуальный сервис, где можно найти много полезных инфографик как русском и английском языках.
  5. Сервисы вопросов – ответов, самыми популярными считаются — http://otvet.expert/. Здесь тоже можно отслеживать актуальные тренды по последним вопросам людей. Есть подробный рубрикатор по темам.
  6. Подпишитесь на новости СМИ и новости компаний в вашем рыночном сегменте. Есть и общетематические деловые издания, которые освещают широкий круг тем, например, tipler.ru.
  7. Buzzfeed - ураганная контентная площадка, где можно найти абсолютно все.
  8. Профильные конференции и вебинары. Полезно мониторить, ведь именно там обсуждаются самые актуальные тренды отрасли.

А вот теперь - обещанная плюшка. Зачем в копирайтинге воронка продаж?

Сегодня обычная воронка продаж в интернете, когда сначала трафик идет на лендинг, а оттуда конвертируется в заявку, потом передается отделу продаж, больше не работает. Сегодня ей на смену пришла другая - более совершенная и эффективная, способная в разы увеличить конверсию сайта без особых дополнительных затрат. Для чего нужно знать ее механизм? Чтобы каждый посетитель на сайте конвертировался в покупателя. Умение писать тексты и грамотно выстраивать ловушки продаж для клиентов дадут потрясающий эффект и рост продаж. Хотите получить волшебную палочку?

Ловите!

Современная воронка продаж на сайте - это четкая последовательность нескольких шагов для увеличения продаж и роста прибыли. Ее смысл заключается в том, что на каждом шагу на сайте вы клиенту что-то предлагаете. Например, у вас сайт по кондитерским изделиям на заказ. Не захотел клиент купить торт весом 2 кг, вы предлагаете купить ему 1 кг. Если и это его не устраивает, предложите пирожные. А если он следит за своей фигурой, покажите ему каталог с низкокалорийной выпечкой - тогда он точно не устоит и что-нибудь приобретет. Бывают и такие клиенты, которые вроде бы и хотят купить, но сомневаются: а вдруг они меня обманывают и вместо масла кладут маргарин, вместо заявленной фруктозы и гречневой муки там сахар и пшеничная мука? Тогда пригласите клиента на экскурсию в свой цех - пусть он убедится своими глазами в рецептуре торта и сразу его купит. Механизм понятен? На каждом шагу вы что-то постоянно предлагаете. Это что-то не обязательно должно быть за деньги! Это может быть электронная книга 100-лучших рецептов от нашего шеф-повара, или увлекательная экскурсия на производство или мастер-класс, где вы научите клиента выпекать самые вкусные на свете печенья. А, может, он без ума от ваших пирожных и мечтает сам научиться готовить их для себя и близких? Тогда предложите ему обучающие курсы. Выстраивание отношений будет примерно похоже вот на эту схему:

Схема.jpg

В digital - маркетинге в узком кругу есть такой термин под названием кисметрика - метрика, которая считает поцелуи.

Образно говоря, до того, как клиент купит товар или воспользуется услугой, ему нужно дать определенное количество поцелуев , подогреть и подготовить к покупке. Чтобы разработать эффективную воронку продаж, сначала нужно составить продуктовую матрицу. Для этого помещаем основной продукт в центр воронки. Пусть это будет курс по обучению пряничному мастерству.

Вы знаете, что курс дорогой и просто так его не купят, нужно подготовить клиента к такому решению. Поэтому сначала мы предложим ему лид-магнит или этическую взятку. Наверное, каждый помнит, как хотел скачать где-нибудь на сайте какой-нибудь бесплатный курс похудения на 10 кг за 3 дня , а взамен его просили заполнить форму с контактными данными. Так вот задача лид - магнита - такие данные получить. Если клиент не купит сразу, мы его будем медленно уговаривать - сначала отправим на почту письмо с уникальным предложением, потом отправим подарок ко дню Рождения, поздравим его в мессенджерах итд. Рано или поздно он сдастся.

Лид-магнитом в нашем случае может быть Бесплатный видеокурс " Имбирные пряники" от а до я.

image5.png

Но после этого этапа клиент также может не купить. Тогда мы подходим ко второму поцелую - трипваеру или товару - ловушке. Это то самое предложение, от которого нельзя отказаться. В нашем случае это может быть готовый набор для выпечки и украшения пряников по цене 500 рублей. А теперь клиент получил рецепт приготовления пряников, у него есть все необходимые инструменты. Самое время - предложить ему основной курс. НО! После основного продукта не стоит останавливаться. Еще есть дополнительные инструменты для взаимодействия с клиентом дальше. Еще может быть допродажа. Например, после того, как клиент купил основной курс пряничного мастерства, можно сразу же ему предложить ему забронировать место на следующий курс Профи, где вы обучите его бизнесу по продаже пряников От и До.

image6.png

Ну и напоследок список литературы, если вы всерьез решили заделаться маститым копирайтером:)

  1. Гипнотические тексты Джо Витале
  2. Настольная книга копирайтера Э.П Слободянюк
  3. Все книги, которые найдете выдающегося копирайтера Джо Шугермана.
  4. Все книги Дениса Каплунова
  5. Сам себе копирайтер от Виктора Орлова
  6. Психология влияния Роберт Чалдини
  7. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Дмитрий Кот.
  8. Огилви о рекламе
  9. Контент-маркетинг для роста продаж. Александр Банкин
  10. Взлом маркетинга от Фила Бардена.

Пожалуй, для новичка это набор будет самый подходящий. Дерзайте!

comments powered by HyperComments
×

Оставить сообщение




Спасибо за заявку
Ожидайте нашего звонка.